Еще несколько лет назад для того, чтобы решить нестандартную бизнес-задачу в Битрикс24 требовалась помощь разработчиков. Ситуация изменилась с появлением в Битрикс24 модуля Смарт-процессов. Это мощный инструмент, который помогает решать специфические бизнес-задачи и создавать в CRM уникальные сущности под запросы компании.
Смарт-процессы — тип элемента CRM, который можно полностью настроить под свои нужды. Если раньше для каких-то уникальных бизнес-задач приходилось адаптировать сделки или лиды, или вовсе привлекать к работе разработчиков на коробочной версии Битрикс24, то смарт-процессы позволяют создавать свои уникальные сущности в CRM Битрикс24. Вот несколько примеров, для чего можно их использовать:
— HR-процессы. Ваша компания активно нанимает сотрудников? Создайте отдельный смарт-процесс, выделите стадии, по которым будут двигаться кандидаты и автоматизируйте работу рекрутеров с помощью роботов и триггеров. Уникальной новой сущностью в данном случае будет “Кандидат”.
— Реестр документов. Вы можете создать отдельный смарт-процесс, где будут храниться все документы вашей компании. Создать воронку, по которой будут двигаться договора, начиная от момента создания, до подписания и хранения. Уникальной новой сущностью в данном случае будет “Документ”.
— Производственный процесс. Смарт-процессы позволяют разделить процессы продажи и производства. Например, если вы занимаетесь юридическим сопровождением бизнеса. В воронке продаж вы продали услугу, а в производственном смарт-процессе ведете уже непосредственно работу по юридической поддержке клиента. Таким образом процессы не смешиваются между собой и четко разделяются. Уникальной новой сущностью в данном случае будет “производственный заказ клиента”.
— В сделке участвует три стороны. Например, когда в вашем сценарии продажи есть не только покупатель, но и поставщик. Допустим, клиент заказал у вас крупное оборудование для полиграфии. Вы сами его не производите, а закупаете у производителя. В таком случае работу с поставщиком лучше всего вывести в смарт-процессы и привязать к сделке. Все действия с поставщиком будут отображаться в отдельном окне карточки сделки. Уникальной новой сущностью в данном случае будет “Закупка”.
Подробнее о том, что такое сделка читайте здесь:
Что такое сделка в CRM Битрикс24
Смарт-процессы можно смело назвать CRM внутри CRM. Это огромный конструктор, который позволяет из пазлов собирать свои бизнес-сценарии и связывать их с другими элементами Битрикс24.
И если раньше для того, чтобы создать отдельную сущность или свой уникальный сценарий нужно было задействовать программистов, то сейчас этот процесс занимает куда меньше времени и денег. Давайте подробнее рассмотрим, как на практике работают смарт-процессы.
Для того, чтобы создать новый смарт-процесс зайдите в свою CRM, нажмите “Еще - Настройки - Список смарт-процессов - Создать”.
Вы увидите три шаблона смарт-процесса. Двое из них (Список и Все включено) уже настроены под работу со списком документов и элементами CRM. Сценарий “С чистого листа” подразумевает индивидуальную настройку под свои нужды. Его и рассмотрим.
Окно создание смарт-процесса Битрикс24
При создании нового смарт-процесса обратите внимание на настройки. Опишем наиболее важные из них.
Подключение роботов и триггеров в смарт-процессах Битрикс24
— Роботы и триггеры. К своему смарт-процессу вы можете подключить роботы, триггеры и дизайнер бизнес-процессов. Как и при работе в CRM, в смарт-процессах вы сможете автоматизировать рутинные задачи и больше не отвлекаться на них. Подробнее об автоматизации в Битрикс 24 читайте в наших статьях:
Как работают роботы в Битрикс24
Как работают триггеры в Битрикс24
Настройки смарт-процесса в Битрикс24
— Работа с воронками и тоннелями продаж. В своем смарт-процессе вы можете подключить несколько воронок и связать их между собой с помощью туннелей. Более того, все это можно отобразить в виде привычного канбана, где элементы смарт-процесса будут двигаться по настроенным вами стадиям.
Поля в карточке смарт-процесса Битрикс24
— Поля в карточке смарт-процесса. При создании смарт-процесса вы сразу можете выбрать, какие поля будут у карточки. Например, реквизиты компании, дата начала и завершения, источник и т.д.
Привязка к элементам CRM Битрикс24
— Привязка к CRM. Вы можете связать свой смарт-процесс с необходимой вам сущностью в CRM. Например, если вы решили вывести работу с поставщиками в отдельный смарт-процесс, логично будет привязать его к сделкам.
— Привязка к элементам. Вы можете связать свой смарт-процесс с другими элементами Битрикс24. Например, задачами. После этого вы сможете создавать задачи для отдельных элементов своего смарт-процесса. Те, в свою очередь, будут отображаться в карточке смарт-процесса.
Мы рассмотрели общие настройки смарт-процесса. Теперь давайте на конкретных сценариях посмотрим, как работает этот мощнейший инструмент.
Давайте рассмотрим следующий сценарий. Ваша компания занимается разработкой и технической поддержкой сайтов. Менеджеры ведут продажи в сделках. Но на этом процесс работы с клиентом не заканчивается. У вас есть производственный процесс — разработка и техническая поддержка сайтов. Создавать новые воронки в сделках — не вариант. При таком сценарии легко запутаться и не понять, где продажи, а где — производство.
Один из вариантов — создать два смарт-процесса Разработка сайта и Техподдержка сайта и привязать их к созданному разделу Производство.
Созданные смарт-процессы находятся в отдельном разделе Битрикс24
Создали новые смарт-процессы, указали необходимые настройки, привязали к разделу и все — теперь ваше производство находится в отдельной вкладке. Здесь вы можете настраивать стадии, автоматизацию, переключаться между смарт-процессами и связывать их друг с другом с помощью туннелей.
Подробнее о примере работы со смарт-процессами можете почитать на
сайте Битрикс24.
Еще один сценарий, который необходим для компаний, где в сделках участвуют более двух сторон. Например, вы занимаетесь поставкой крупной техники для полиграфической печати. Сами ее не производите, а закупаете у производителя и поставляете заказчику. Для того, чтобы контролировать работу с поставщиками (оплата, сроки, подписание документов и т.д.) лучше всего привязать смарт-процесс к сделкам.
Как это будет выглядеть:
— Вы создаете смарт-процесс “Поставщики”. Указываете необходимые настройки, привязываете процесс к сделкам и сохраняете его.
— Создаете новую сделку. Например, покупка станка для полиграфии.
Созданный смарт-процесс в карточке сделки
— Заходите в карточку сделки. Вверху появилась новая вкладка “Поставщики”. Нажимаете на нее.
— Добавляете нового поставщика. Заполняете карточку, вносите необходимые данные и следите за расчетами.
Такой сценарий работы позволит вам разделить работу с заказчиком и поставщиками, не запутаться в расчетах и поможет структурировать саму сделку.
В смарт-процессах вы можете реализовывать совершенно любые бизнес-сценарии. Всем своим клиентам мы, как правило, рекомендуем использовать CRM для продаж, а все остальное закрывать с помощью смарт-процессов.
Смарт-процессы позволяют сделать ваш Битрикс24 не только уникальным, но и адаптивным. Этот инструмент помогает оптимизировать почти все бизнес-задачи с минимальными затратами.
Рассказываем, как правильно настраивать стадии сделок и лидов и какие бывают варианты работы с лидами и сделками.
